こんばんは。

「会社員だから最高！」と思える視点や考え方をお伝えしています。

長谷知良です。

初回の打合せから、相手に「あなたが必要だ」と言ってもらえたら、嬉しいですよね？

今日は、４月から立ち上がったクライアントの新しい部署へ挨拶の訪問をしました。

以前は、挨拶や情報交換をするだけで終わっていました。

でも今日は、「ぜひ一緒にプロジェクトメンバーとして参加してほしい」と先方トップからお誘いいただくことができました。

初回から先方からのラブコールGETです。

それはなぜか？

情報の内容はいつもとまったく変えていません。

情報の「伝え方」を少し変えただけです。

それにより、情報の「価値」がグンと高まりました。

ポイントは３つあります。

Point1:

「少し前まで同じ状況でした」と共感をよぶ

Point2:

「それが今はこうなりました」と相手のほしい未来に今なっていることを伝える

Point3:

なぜ変化できたのか、その理由を伝える

以上です。

またお会いしましょう！

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